Propuesta de valor para mi modelo de negocio
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- Publicado: Viernes, 31 Enero 2014 00:00
- Escrito por VideoMarketing
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Cómo posicionar mi marca con una correcta Propuesta de Valor (PV)
En Videomarketing sabemos que la competencia hoy en día es muy grande y casi seguramente, te encontrarás con dificultades ya sea porque la competencia ofrece mejor precio, es mas antigua y con mayor renombre, está mejor ubicada, sin embargo, la buena noticia es que a través del buen uso de una correcta "Propuesta de Valor", tus posibilidades de éxito aumentan exponencialmente.
En noticias anteriores, te explicamos diversos aspectos como:
Las cuales te recomendamos leer previamente, sin embargo, en forma simple te diremos que una propuesta de valor equivale a las razones por las cuales un cliente potencial se fija en nosotros y toma las acciones que deseamos, es decir, adquiera nuestros productos o servicios.
En marketing, es la estrategia empresarial que optimiza la "oferta" que ofrece una empresa, maximizando la "demanda" y jamás debe ser confundida con un simple eslogan, oferta de temporada o promociones y descuentos y debe estar enfocada a un grupo meta o target, siendo estratégica y sintetizada para simplificar la decisión de compra o adquisición.
El perfecto balance
Siendo la propuesta de valor un componente central en la conformación de tu "modelo de negocio", se convierte en el elemento principal mediante el cual accedes al mercado y también los procesos internos de tu negocio, que combina PRODUCTO, PRECIO, SERVICIO E IMAGEN.
Así que lo primero es hacerte algunas preguntas claves, como:
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¿A quién vendes?
- ¿Cuáles son las fortalezas de tu servicio o producto? Enfócate en los beneficios para el cliente y no en un reporte técnico de características
- ¿Cuál es la logística o método que utilizas en tu negocio para entregar el producto final o servicio?
- ¿Cuáles son las fortalezas humanas, el servicio al cliente?
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¿Quién es tu competencia? Incluso revisa no sólo a quienes venden o prestan los mismos productos o servicios, sino además, debes encontrar cuál producto es sustitutivo, es decir, que sin ser idéntico al tuyo, puede cubrir las mismas necesidades, por ejemplo una impresión digital o una copia fotostática.
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Define tu Propuesta de Valor ( PV )
De acuerdo al segmento de clientes potenciales, podemos tomar algunos factores que son útiles y basarnos en uno o mas:
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- Relación Precio - Calidad
- Novedad del producto o servicio
- Beneficios y conveniencia al cliente
- Estatus o tendencia en el grupo social
- Diseño diferenciados
Si las posibilidades te lo permiten, realiza un TEST simple a través de cualquier plataforma de pago por click como Adwords o Facebook, con las alternativas de tu PV, es una manera de medir resultados en pruebas pilotos, ya que elegir la mejor PV no es algo matemático y exacto, las probabilidades y combinaciones son muy amplias.
En Videomarketing nos ponemos a tus órdenes para apoyarte en tu modelo de negocio, revisa nuestros servicios o contáctanos dando click en los enlaces y déjate ayudar por profesionales.
Fuente de información: Wikipedia